Чтобы успешно продвигать продукт, надо его хорошо знать

        Если рассматривать сетевой маркетинг с позиции бизнеса, то , совершенно , очевидно, что ведущей его функцией выступает именно МАРКЕТИНГ, то есть в первую очередь, продвижение продукции (или услуг) на рынке.

Неоценимую помощь дистрибьюторам в продвижении продукции может оказать тематическая рассылка «103 рецепта молодости», размещенная на сайте www.newayshome.ru. 30 марта вышел 22 - ой ее выпуск, посвященный исследованиям вопросов старения — мутациям в митохондриях. Мутации в митохондриях — одна из 7 причин старения, обозначенная известным английским ученым биологом Обри ди Греем в своей книге «Отменить старение».

Нарушения в ДНК митохондрий (а митохондрии — это важные компоненты всех наших клеток), часто приводит к снижению энергетического потенциала клетки и организма в целом. Огромную роль в выработке энергии с участием митохондрий принадлежит коэнзиму Q10 (коферменту Q10) . С возрастом, хотим мы этого или нет, выработка коэнзима Q10 самим организмом существенно снижается. И в этом состоит одна из причин потери физической активности людьми пожилого возраста.

Как предупредить разрушение митохондрий и одновременно повысить энергетику организма, можно узнать из нашей рассылки. А также и об уникальных свойствах самого коэнзима Q10, свойствах, позволяющих предупредить старение, улучшить работу жизненно важных органов, в первую очередь, сердечной мышцы, предупредить тяжелые, порой необратимые заболевания сердечно-сосудистой системы.

Чтобы успешно продвигать продукт, надо его хорошо знать. Рассылка «103 рецепта молодости» - отличный источник информации для дистрибьюторов в этом вопросе.

Как распознать лидера?

«МЛМ-пост 2013»

 

Недавно встретила одну свою старую знакомую в метро. Долго не виделись. Спрашиваю, чем занимаешься? 
 

- Работаю, как и прежде,  в бюджетной организации. И еще занимаюсь сетевым бизнесом.

Мне стало интересно и я попросила ее рассказать об этом по-подробнее. Оказывается, моя приятельница собирает заказы у своих знакомых и один раз в квартал (в  полгода)  на 150 — 200 долларов покупает на складе  компании для них продукцию. 

 

И давно ты так, - спрашиваю я?

- Вот уже более пяти лет, - отвечает она. 

 - А бизнес-то где, - спрашиваю? 

 -Ты знаешь, мне нравится. Я получаю скидку на складе при покупке продукции и еще там начисляются очки и я может быть скоро стану менеджером, тогда скидка будет еще больше (?!). 

Ничего себе,  подумала я!  Покупать продукцию по оптовой цене, за пять лет добраться до ранга менеджера, увеличив свою скидку на 10% , да еще все ЭТО называть бизнесом?

"Бизнес - самая активная форма экономической деятельности человека, ставящая своими целями получение прибыли и развитие собственного дела...".  А  прибыль в МЛМ - это в первую очередь прибыль от сети. А чтобы сеть росла быстро, в ней должны быть высокоэффективные люди. 

Поэтому в сетевом маркетинге, как и в любом другом бизнесе, личностные качества играют далеко не последнюю роль. 

Как распознать в новом человеке ЛИДЕРА? На этот счет есть замечательная книга Тома Шрайтера «ЛИДЕРЫ», в которой автор обозначает критерии лидерства. А  также приводит  интересный тест на лидерство. Прочитайте ее обязательно!

МЛМ будущего

«МЛМ-пост 2013»

 

В продолжении темы предыдущего поста, «почему иные считают нас хапугами и мошенниками»  и не спешат начинать свой бизнес в МЛМ,  хочу поделиться  с вами,  дорогие читатели, некоторыми соображениями.

Негативное отношение к сетевому маркетингу появилось очень давно. Увы, и по сей день в графе некоторых газет «Поиск работы» можно прочитать: «Интим и МЛМ не предлагать!». Все это говорит о том, что предпринимательство в России еще относительно молодо. О незавершенности становления цивилизованного бизнеса в России вообще и сетевого маркетинга в частности.

Негативный отклик о сетевом маркетинге идет с тех самых, лихих 90-х. Когда сетевой маркетинг буквально ворвался на российский рынок. Когда всей деятельностью, связанной с заказом и доставкой продукции занимались отдельные люди, как правило, руководители лидерских структур. Первый сетевой бизнес в России делался «на коленках». Не было четко прописанных правил и процедур, «хозяин» (сетевая компания), находилась далеко, как правило, где-то в заоблачной Америке, некоторые организаторы сетевого бизнеса, руководствуясь принципом, что хочу, то и делаю, выгодно для себя расписывали объемы дистрибьюторской структуры, чтобы затем получать максимальную прибыль от компании в виде бонуса. С таким вот предпринимателем, мне, увы, пришлось лично столкнуться на заре сетевого маркетинга в России. 
 

Именно тогда, как пишет А. Синамати, произошло размежевание всех, кто имел к сетевому маркетингу отношение на две части. Первую составляли люди, навсегда получившие «прививку» от сетевого маркетинга и охотно распространявшие (к сожалению, продолжающие распространять и сейчас) свое негативное отношение к нему. Вторую часть составляли люди, добившиеся первых успехов. Эти люди продолжали (и продолжают) развивать сетевой маркетинг в нашей стране и за ее пределами. 
 

Ну что здесь скажешь?! В любом бизнесе (да не только в бизнесе) есть мерзавцы и проходимцы. Впрочем, как и честные, порядочные люди. А на тот период, только что зародившийся сетевой бизнес, представлял собой самую что ни на есть благодатную почву для размножения таких вот хапуг и мошенников. Кому — то изначально повезло со спонсором, а кому-то нет. Такой вид бизнеса, без сформировавшихся правил и процедур, когда нет стандартных ситуаций, в экономической литературе еще называют интуитивным бизнесом. Ведение бизнеса здесь основывается в основном на личностных качествах и опыте предпринимателя. Процедурный (рациональный) бизнес, соответственно, бизнес, в основе которого лежат единые правила и процедуры более характерен для развитых стран, с большим опытом предпринимательской деятельности. Современный российский бизнес сейчас находится в стадии становления процедурного предпринимательства. Благо, эпоха хаоса и неразберихи давно прошла. Вместе с тем, ее негативные отголоски, мешающие строить бизнес и привлекать новых людей, еще остались. И чем больше будет определенности, чем более процедурный характер будет носить сетевой маркетинг, тем выше будет его имидж.

 Второй негативный момент, породивший и продолжающий порождать отрицательное отношение к сетевому маркетингу, это миф о том, что сетевой маркетинг — это бизнес для всех, что здесь практически ничего не надо делать: товар здесь сам продается и каждый может добиться успеха! Следует подчеркнуть, что согласно статистике, ежегодно тысячи людей хотят открыть собственное дело. В любом виде бизнеса и не только в сетевом. Добиваются истинного успеха только 30%!

Да, в сетевом маркетинге можно многое:

- Здесь можно потреблять продукцию со скидкой: сэкономленные деньги - это тоже деньги. 

- Здесь можно создавать свою розничную клиентскую базу и получать доход, обслуживая постоянных клиентов.

-  Здесь можно создать сеть постоянных потребителей и научить этому других.

-  Наконец, здесь можно стать топ-лидером  Компании - руководителем крупной оптово-розничной сети и получать доход, соизмеримый, и даже намного превышающий доход топ-менеджеров известных компаний.

 При этом, важно подчеркнуть, что успешный предприниматель (топ-лидер, топ-менеджер) — это совокупность определенных личностных качеств и компетенций. «Сетевик — это такая же профессия, как и любая другая, успех приходит к тому, кто обладает определенным набором личностных характеристик, знаний, умений, навыков...». Как и в любом другом бизнесе, в МЛМ нужно много и самозабвенно трудиться, во всяком случае, на начальном этапе его становления, а построив бизнес — поддерживать и развивать его. Готов ли каждый новый человек, которому обещают легкий и головокружительный успех в МЛМ, целенаправленно и методично работать, и если этого требует бизнес, 24 часа в сутки?! Способен ли каждый новый человек, которого мы приглашаем, к самоорганизации, дисциплине, быть ответственным, наконец?! Или хотя бы, способен ли он на то, чтобы пройти начальный курс обучения сетевому маркетингу? Думаю, что нет. Говоря словами ведущего топ-менеджера МЛМ, Романа Соболевского, сетевой маркетинг — это не бизнес набора, это бизнес отбора. 

Возможно некоторые дистрибьюторы захотят меня упрекнуть  в том, что при таком подходе труднее будет привлекать новых людей. Зато лидеров станет больше, да и разочарований и негативных откликов об МЛМ - меньше.

МЛМ будущего вижу следующим образом: 

 МЛМ — это тот бизнес, где существует четкое разделение понятий БИЗНЕС, ПРОДАЖИ и ПОТРЕБЛЕНИЕ СО СКИДКОЙ.

МЛМ — это бизнес, где законодательно регламентированы ПРАВИЛА и ПРОЦЕДУРЫ как для сетевой Компании, так и для дистрибьюторов.

МЛМ - это бизнес, который также изучают  в колледжах и ВУЗах.  Где студенты получают жесткие (знания по экономике, маркетингу, менеджменту, бухучету и др.) и мягкие (мотивационные навыки, умения нестандартно мыслить, умения работать в команде и др.) компетенции.

МЛМ - это бизнес, в котором профессия "Сетевик" - одна из самых престижных и востребованных во всем мире. 

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ-ВЕЛИЧАЙШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА

«МЛМ-пост 2013»

 

Здравствуйте, дорогие читатели! 

Изначально не планировала участвовать в конкурсе, но ознакомившись с рядом постов — участников, а в частности с постом Светланы Пустильник «Сетевой маркетинг и семейный бюджет», поняла, что просто не могу оставаться в стороне. Тема, затронутая ею - почему большинство проходит мимо «величайшей возможности в истории человечества», думаю волнует многих сетевиков.

Действительно, а почему? Почему моя подруга, топ-менеджер, имеющая высшее экономическое образование и поднявшая на принципиально другой уровень ряд известных российских компаний, оставшись в кризис без работы, отвергла мое предложение? Что мы делаем не так, когда предлагаем сетевой маркетинг? Как сделать сетевой маркетинг более эффективным, привлекательным не только для новичков, но и для людей, УЖЕ ИМЕЮЩИХ ОПЫТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА?

Я думаю, дело в том, КАК мы представляем сетевой маркетинг.  Когда  предлагаем «величайшую возможность в истории человечества», мы отталкиваемся от особенностей сетевого маркетинга, а не собственно от бизнеса. Другими словами, мы ищем в сетевом маркетинге признаки бизнеса как такового. А нужно показывать  бизнес, со всеми присущими ему признаками, акцентируя при этом внимание на особенностях сетевого маркетинга. 

Поясню подробнее. Определений сетевого маркетинга существует много. Наиболее удачное и понятное на мой взгляд определение, отражающее суть сетевого маркетинга, - определение АЛЕКСАНДРА СИНАМАТИ. «Многоуровневый маркетинг — это система продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми». То есть, объясняя суть сетевого маркетинга, мы показываем, прежде всего, его специфику.  А должны показать, что сетевой маркетинг - это в первую очередь БИЗНЕС.

«Бизнес — самая активная форма экономической деятельности человека, ставящая своими целями получение прибыли и развитие собственного дела, которая осуществляется за счет собственных или заемных средств, на свой риск и под свою ответственность». Такое определение понятию «бизнес» встречается в учебной литературе, предназначенной для студентов вузов, изучающих предпринимательство. Исходя из этого определения можно выделить основные признаки бизнеса — экономическую самостоятельность, ориентацию на прибыль, обоснованный риск, ответственность, новаторство. И вот здесь легко провести аналогию с сетевым маркетингом!
  Сетевому маркетингу присущи все те же самые признаки бизнеса — и экономическая самостоятельность (независимость дистрибьютора), и ориентация на прибыль (три источника дохода), и обоснованный риск (только в сетевом маркетинге он минимален хотя бы за счет того, что не нужно искать инвестора или брать кредит на открытие собственного дела), и ответственность ( а как же без нее можно достичь успеха?!). Наконец, новаторство. Сетевой маркетинг — один из самых инновационных бизнесов, тем более, что возник он как инновация в продвижении продукции, то есть, как инновация в маркетинге! А инновации, связанные с использованием Интернет-ресурса в рекрутировании и продвижении продукции?! А Инновации в проведении продаж, презентаций? Каждый день мы узнаем что-то новое в технологии МЛМ! 

В бизнесе принято выделять функции бизнеса - самостоятельные направления, методы и процедуры ведения бизнеса. К основным функциям бизнеса относят правовое обеспечение предпринимательской деятельности, менеджмент, логистику, маркетинг, бухгалтерский учет и налогообложение, управление производством. В каждом бизнесе превалирует одна или несколько функций бизнеса. Все зависит от степени развития бизнеса. Только очень большой бизнес обладает всеми функциями вместе взятыми. Да еще и дополнительными, связанными, например, с внешне-торговой деятельностью. Есть бизнес, который специализируется на перевозках. Важнейшей функцией такого бизнеса является логистическая функция. Бизнес, специализирующийся на оказании аудиторских услуг ставит во главу угла бухгалтерский учет и налогообложение. Ведущей функцией сетевого бизнеса, само собой, является функция МАРКЕТИНГА.

Представление сетевого маркетинга в первую очередь как бизнеса, со всеми присущими ему признаками, имеет по-моему мнению, ряд позитивных моментов. С одной стороны, позволяет поднять статус сетевого маркетинга. Мы его рассматриваем в первую очередь как бизнес, а не как способ продвижения. А во вторых, выделение его ведущей функции позволяет сосредоточить внимание начинающего дистрибьютора на продвижении продукции, а не на каких-либо других функциях. Логистических, например, связанных с созданием склада и т. д.

Хочу подчеркнуть, что здесь рассмотрен всего лишь подход в представлении сетевого маркетинга, если хотите, методология. Думаю, что он будет полезен в первую очередь для привлечения в МЛМ людей, имеющих опыт работы в бизнесе. Методические рекомендации (как проводить презентацию) — совсем другая задача.

Буду признательна всем читателям, кто пришлет отклик на мой пост. 

Уважаемому жюри — успехов в работе!

 Спонсор конкурса «МЛМ-пост 2013″:
журнал “Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи”
Организаторы: Леон и Марина Бельфер.
Сайт – http://neways-pro.ru, Блог – http://www.health03.com/blog
Председатель жюри: Екатерина Бокитько.
Сайт – http://pro-mlm.ru, Блог – http://pro-mlm.ru/blog